Programma PAS
La Qualificazione PAS è un'opzione del PAS, disponibile in entrambe le formule, Autonomo e Assistito. Alla fine del percorso la Camera redige il report di qualificazione su criteri comunicati fin dall'inizio, sulla base di quanto osservato lungo il percorso.
In caso di esito positivo, l'impresa è iscritta all'Albo italbraX delle imprese qualificate. L'esito può essere negativo: la Qualificazione non si ottiene con la semplice conclusione del percorso.
La Qualificazione ha una validità di 24 mesi, con possibilità di rinnovo previa nuova valutazione.
La Qualificazione si può chiedere solo insieme al PAS, come opzione del percorso: non esiste una qualificazione separata. Vedi il PAS tra i servizi della Camera.
I criteri sono definiti e comunicati all'impresa fin dall'inizio del percorso.
La valutazione non si limita allo svolgimento delle attività previste: la Camera considera quanto osservato lungo il percorso, nelle sessioni, nel lavoro sul piano e nella sua validazione, per valutare se l'impresa ha le condizioni concrete per avanzare nel mercato di destinazione.
| Criterio | Come viene valutato |
|---|---|
| Business plan validato | Business plan e piano go-to-market validati dalla Camera nel percorso e rivisti in base alle osservazioni ricevute. |
| Capacità produttiva | Capacità di rispondere alla domanda del mercato di destinazione per volumi, tempi e continuità di fornitura. |
| Certificazioni | Certificazioni, licenze e requisiti tecnici necessari per vendere il prodotto nel mercato di destinazione, già ottenuti o con un piano concreto per ottenerli. |
| Posizionamento di prezzo | Coerenza tra il prezzo proposto, i livelli di prezzo individuati nell'analisi di mercato e i margini dei canali di vendita. |
La conclusione delle attività previste è necessaria, ma non comporta automaticamente la concessione della Qualificazione PAS. La decisione tiene conto dell'insieme delle evidenze prodotte lungo il percorso.
La Qualificazione PAS indica che l'impresa ha attraversato un processo strutturato di preparazione e ha dimostrato, secondo i criteri della metodologia, coerenza fra la propria lettura del mercato, la strategia di ingresso, i requisiti individuati, la capacità di esecuzione e la preparazione negoziale.
Costituisce un attestato istituzionale del percorso svolto e del livello di preparazione dimostrato nelle dimensioni valutate, nel momento in cui la valutazione è stata fatta.
Il PAS affronta diverse dimensioni dell'internazionalizzazione (strategiche, regolatorie, fiscali, operative, tecnologiche, istituzionali e di sostenibilità) dal punto di vista della decisione esecutiva.
L'obiettivo è aiutare l'impresa a capire come questi temi si legano fra loro e possono incidere sulla sua strategia, a individuare le questioni rilevanti per il progetto e a strutturare meglio le decisioni che dovranno essere approfondite lungo il processo.
Questa preparazione facilita anche il dialogo con gli specialisti di ogni area, con informazioni più ordinate, domande calate nel contesto e maggiore chiarezza su obiettivi, priorità ed esigenze del progetto.
Nella valutazione finale questa capacità si manifesta nella coerenza del piano, nel trattamento dei requisiti critici e nell'organizzazione dei passi successivi presentati dall'impresa.
La Qualificazione PAS riguarda la preparazione dimostrata dall'impresa, nel progetto e nelle dimensioni valutate.
Non sostituisce certificazioni, licenze, autorizzazioni o verifiche di conformità richieste per prodotti, servizi o operazioni specifiche. Non costituisce nemmeno un avallo commerciale né una garanzia di ingresso, di vendite o di risultati nel mercato italiano.
La Qualificazione PAS ha una validità di 24 mesi. Questo periodo riconosce che sia il contesto di mercato e regolatorio sia l'impresa stessa possono evolvere nel tempo.
Alla scadenza la Qualificazione potrà essere rinnovata previa nuova valutazione, tenendo conto delle informazioni dell'impresa e dei criteri in vigore in quel momento.
La Qualificazione PAS non si ottiene con la semplice partecipazione alle sessioni. Deriva dal lavoro svolto dall'impresa lungo il percorso e dalla valutazione, da parte della Camera, delle evidenze raccolte, con criteri comunicati fin dall'inizio.
Chiedi un incontro iniziale. La Camera capirà il contesto della tua organizzazione e valuterà con te se il programma ha senso.