Programma istituzionale della Camera
Programma PAS - Percorso di Allineamento Strategico
Preparazione strategica, regolatoria, istituzionale e operativa per entrare e crescere nel mercato italiano.
Scopri il PAS in un minuto.
Il PAS è il percorso sviluppato dalla Camera per accompagnare le imprese brasiliane nella preparazione necessaria a operare in modo più solido nel mercato italiano.
Più che trasmettere informazioni su un nuovo mercato, il percorso aiuta l'impresa a comprendere il contesto, individuare le proprie fragilità, strutturare le decisioni e preparare la squadra a trasformare un'opportunità commerciale in una presenza più solida.
Il PAS esiste anche nella direzione opposta: il PAS Brasile prepara le imprese italiane a entrare nel mercato brasiliano. Vedi tutti i servizi per le imprese.
Perché abbiamo creato il PAS
Il contesto dell'internazionalizzazione è cambiato.
L'applicazione provvisoria dell'accordo commerciale UE-Mercosur apre nuove possibilità per le imprese brasiliane interessate al mercato europeo. Allo stesso tempo, cogliere quelle opportunità richiede preparazione per un contesto più complesso.
In molti percorsi di internazionalizzazione l'avvicinamento cominciava dalla promozione commerciale e alcuni adeguamenti venivano approfonditi man mano che le trattative avanzavano. Oggi le questioni regolatorie, di sostenibilità, tracciabilità, reputazione e capacità operativa possono incidere sulla scelta stessa del fornitore e sulla fattibilità della proposta. Per questo vanno considerate fin dalla preparazione al mercato.
Una risposta a questo nuovo contesto
Il PAS è stato creato per aiutare l'impresa a costruire le condizioni necessarie ad accedere al mercato italiano, a operarvi e a integrarsi.
Che cosa sviluppa l'impresa
Lungo il percorso l'impresa lavora su diverse dimensioni della propria preparazione al mercato italiano:
- comprensione delle dinamiche di mercato, regolatorie e operative;
- allineamento strategico e istituzionale;
- preparazione ai requisiti di sostenibilità e alla competitività europea;
- posizionamento e strategia di ingresso;
- capacità di negoziazione e di relazione nel contesto italiano;
- preparazione dell'organizzazione a eseguire la propria strategia di internazionalizzazione.
Queste dimensioni sono affrontate dal punto di vista della decisione esecutiva, aiutando l'impresa a capire come si legano fra loro, a definire le priorità e a trasformare la conoscenza in capacità di decidere e di eseguire.
Un percorso strutturato di preparazione
Il PAS si basa su una metodologia proprietaria della Camera e ha tre momenti: l'analisi preliminare di mercato del prodotto o servizio, svolta dalla Camera; 7 sessioni executive; e lo sviluppo e il consolidamento del business plan e del piano go-to-market da parte dell'impresa, con il supporto metodologico della Camera, fino al workshop finale di condivisione e alla validazione del piano.
L'impresa sceglie una formula per tutto il percorso. Nell'Autonomo il team studia le 7 sessioni in autonomia, con il materiale messo a disposizione dalla Camera, entro 90 giorni. Nell'Assistito le 7 sessioni si tengono in aula, da remoto o in presenza, con un docente qualificato della Camera, che applica i temi al caso dell'impresa, e il percorso si chiude con una simulazione di trattativa. Il percorso include 12 mesi come socia della Camera.
Che cosa porta con sé l'impresa alla fine
Alla conclusione del percorso l'impresa avrà:
- un'analisi di mercato dedicata, elaborata dalla Camera per il tuo prodotto o servizio nel contesto italiano;
- un business plan e un piano go-to-market sviluppati e consolidati con il supporto metodologico della Camera, condivisi in un workshop finale e validati dalla Camera;
- una squadra più preparata a negoziare, decidere e operare nel contesto italiano;
- materiali, registrazioni e riferimenti prodotti lungo il percorso per sostenere i passi successivi;
- 12 mesi da socia della Camera, con l'intervista al CEO nella newsletter Brasilidade Empresarial e la presentazione del progetto alla comunità della Camera.
In opzione, in entrambe le formule, l'impresa può chiedere la Qualificazione PAS: alla fine del percorso la Camera valuta la preparazione dell'impresa su criteri comunicati fin dall'inizio e, in caso di esito positivo, la iscrive per 24 mesi all'Albo italbraX delle imprese qualificate.
Il PAS ha senso per la tua impresa?
L'accesso al PAS comincia da una conversazione per comprendere il contesto dell'impresa, i suoi obiettivi e il momento della sua internazionalizzazione.
Da lì valutiamo se il percorso è adatto all'esigenza presentata e quali sono i passi successivi.
Vuoi valutare se il PAS è la strada giusta per la tua impresa in Italia?
Chiedi un incontro iniziale. La Camera capirà il contesto della tua organizzazione e valuterà con te se il programma ha senso.