Programa institucional da Câmara
Programa PAS - Percorso di Allineamento Strategico
Preparação estratégica, regulatória, institucional e operacional para entrar e crescer no mercado italiano.
Conheça o PAS em 1 minuto.
O PAS é o percurso desenvolvido pela Câmara para apoiar empresas brasileiras na preparação necessária para atuar de forma mais consistente no mercado italiano.
Mais do que transmitir informações sobre um novo mercado, o percurso ajuda a empresa a compreender o contexto, identificar vulnerabilidades, estruturar decisões e preparar sua equipe para transformar uma oportunidade comercial em uma presença mais consistente.
O PAS também existe no sentido oposto: o PAS Brasil prepara empresas italianas para entrar no mercado brasileiro. Veja todos os serviços para empresas.
Por que criamos o PAS
O contexto da internacionalização mudou.
A aplicação provisória do acordo comercial UE-Mercosul abre novas possibilidades para empresas brasileiras interessadas no mercado europeu. Ao mesmo tempo, aproveitar essas oportunidades exige preparação para um contexto mais complexo.
Em muitos percursos de internacionalização, a aproximação começava pela promoção comercial e algumas adequações eram aprofundadas conforme as negociações avançavam. Hoje, questões regulatórias, de sustentabilidade, rastreabilidade, reputação e capacidade operacional podem influenciar a própria escolha do fornecedor e a viabilidade da proposta. Por isso, precisam ser consideradas desde a preparação para o mercado.
Uma resposta a esse novo contexto
O PAS foi criado para ajudar a empresa a estruturar as condições necessárias para acessar o mercado italiano, operar e se integrar a ele.
O que a empresa desenvolve
Ao longo do percurso, a empresa trabalha diferentes dimensões da sua preparação para o mercado italiano:
- compreensão das dinâmicas de mercado, regulatórias e operacionais;
- alinhamento estratégico e institucional;
- preparação para requisitos de sustentabilidade e competitividade europeia;
- posicionamento e estratégia de entrada;
- capacidade de negociação e relacionamento no contexto italiano;
- preparação da organização para executar sua estratégia de internacionalização.
Essas dimensões são trabalhadas sob a perspectiva da decisão executiva, ajudando a empresa a compreender como se relacionam, definir prioridades e transformar conhecimento em capacidade de decisão e execução.
Um percurso estruturado de preparação
O PAS é desenvolvido a partir de uma metodologia proprietária da Câmara e tem três momentos: a análise preliminar de mercado do produto ou serviço, feita pela Câmara; 7 sessões executivas; e o desenvolvimento e a consolidação do business plan e do plano de go-to-market pela empresa, com o apoio metodológico da Câmara, até o workshop de compartilhamento final e a validação do plano.
A empresa escolhe uma modalidade para todo o percurso. No Autônomo, a equipe estuda as 7 sessões de forma autônoma, com o material disponibilizado pela Câmara, em até 90 dias. No Assistido, as 7 sessões são conduzidas em sala de aula, virtual ou presencial, por um docente qualificado da Câmara, que aplica os temas ao caso da empresa, e o percurso termina com uma simulação de negociação. O percurso inclui 12 meses como associada da Câmara.
O que a empresa leva ao final
Ao concluir o percurso, a empresa contará com:
- uma análise de mercado dedicada, elaborada pela Câmara para seu produto ou serviço no contexto italiano;
- um business plan e um plano de go-to-market desenvolvidos e consolidados com o apoio metodológico da Câmara, compartilhados em um workshop final e validados por ela;
- uma equipe mais preparada para negociar, decidir e operar no contexto italiano;
- materiais, registros e referências produzidos ao longo do percurso para apoiar os próximos passos;
- 12 meses como associada da Câmara, com a entrevista do CEO na newsletter Brasilidade Empresarial e a apresentação do projeto à comunidade da Câmara.
Como opção, nas duas modalidades, a empresa pode pedir a Qualificação PAS: ao final do percurso, a Câmara avalia a preparação da empresa com critérios comunicados desde o início e, com resultado positivo, a inscreve por 24 meses no Cadastro italbraX de empresas qualificadas.
O PAS faz sentido para sua empresa?
O acesso ao PAS começa por uma conversa para compreender o contexto da empresa, seus objetivos e o momento da sua internacionalização.
A partir daí, avaliamos se o percurso é adequado à necessidade apresentada e quais são os próximos passos.
Quer avaliar se o PAS é o caminho certo para a sua empresa na Itália?
Peça uma reunião inicial. A Câmara vai entender o contexto da sua organização e avaliar com você se o programa faz sentido.