Programa PAS

Como funciona o percurso

O PAS tem duração de referência de onze semanas, além de uma janela posterior de acompanhamento.

A metodologia conduz a empresa por uma sequência estruturada que combina análise de mercado, sessões executivas, construção e validação do plano de entrada, simulação negocial prática e avaliação final para a Qualificação PAS. Cada percurso é ajustado ao estágio de internacionalização, ao setor e ao modelo de entrada da empresa.

Entrar num mercado é um evento. Integrar-se a ele é uma condição operacional. No contexto atual, porém, a preparação para essa integração não começa necessariamente depois da entrada: ela passou a fazer parte das próprias condições para que uma oportunidade comercial avance.

A empresa nem sempre controla quando a oportunidade aparece. Mas pode escolher estar preparada quando ela chegar.

As sete etapas

• Análise de mercado dedicadaSemana 1
  A Câmara produz uma análise do mercado italiano dedicada ao produto ou serviço da empresa. Não se trata de um relatório setorial genérico: a análise parte do perfil e do projeto apresentados pela empresa para compreender se e em que condições aquela solução encontra espaço no mercado italiano. Considera, entre outros aspectos, cadeia de valor, concorrência e substitutos, barreiras de entrada, requisitos relevantes, sustentabilidade, rastreabilidade e uma primeira hipótese de posicionamento.
• Definição do percursoSemana 1, em paralelo
  O PAS possui 7 sessões executivas. Em uma reunião inicial, a Câmara e a empresa definem juntas as sessões que irão compor o percurso, considerando seu setor, seus objetivos e os desafios de preparação para o mercado italiano. São selecionadas no mínimo cinco das sete sessões executivas.
• Ciclo de sessões executivasSemanas 2 a 7
  As sessões aprofundam as dimensões mais relevantes para a preparação da empresa. O objetivo não é apenas transmitir informação, mas ampliar a leitura do contexto, antecipar vulnerabilidades e apoiar decisões aplicadas ao caso concreto da empresa. As sessões selecionadas podem ser realizadas em modalidade autônoma ou acompanhada.
• Business Plan e plano de go-to-marketSemanas 7 a 9
  A empresa constrói seu próprio plano de entrada no mercado italiano a partir de um template estruturado fornecido pela Câmara. Essa escolha é metodológica: o plano precisa ser construído e compreendido pela equipe que será responsável por executá-lo. O trabalho contempla elementos como proposta de valor, cliente-alvo, modelo de entrada, preço, canais, stakeholders, cronograma de aproximação, necessidades de conformidade e projeção econômica do primeiro ciclo.
• Workshop de validaçãoSemana 9
  A empresa apresenta seu plano e o submete a uma revisão estruturada de sua consistência estratégica e das condições previstas para sua execução. São analisados aspectos como consistência interna, realismo das premissas, aderência à análise de mercado, riscos não endereçados e lacunas de preparação. Ao final, a empresa recebe uma síntese das observações e dos pontos que merecem revisão ou aprofundamento.
• Simulação negocialSemana 10
  A equipe participa de uma simulação construída para reproduzir situações e papéis encontrados em uma negociação com uma contraparte italiana. A atividade permite testar argumentos, prioridades, capacidade de resposta, dinâmica de decisão e leitura dos diferentes interlocutores envolvidos. A simulação é seguida de um debriefing estruturado, com observações sobre a preparação da equipe para situações negociais reais.
• Qualificação PASSemana 11
  Ao final do percurso, um comitê avalia o conjunto do trabalho com base em critérios previamente definidos e comunicados à empresa. Quando os critérios são atendidos, é concedida a Qualificação PAS e a Câmara emite o Certificado correspondente.

Duas modalidades de participação

As duas modalidades incluem a análise de mercado, a construção do plano pela empresa, o workshop de validação, a simulação negocial e a avaliação final. O conteúdo e os materiais das sessões são os mesmos. O que muda é a forma de acompanhamento durante o ciclo de sessões executivas.

Participação recomendada: recomendamos a participação do principal decisor envolvido na internacionalização, acompanhado de até três pessoas da equipe diretamente relacionadas à estratégia e à execução do projeto.

O tempo que o percurso exige

O PAS ocupa a agenda da equipe de forma previsível. Estes são os tempos de referência das atividades conduzidas com a Câmara.

A construção do Business Plan e do plano de go-to-market fica fora desse cálculo: é trabalho da própria equipe, distribuído entre as semanas 7 e 9, apoiado por um template estruturado, por tutoria assíncrona e por uma rodada de comentários sobre a versão intermédia. A análise de mercado é produzida pela Câmara e entregue na primeira semana.

Na modalidade autônoma o cálculo muda: as mesmas sessões ficam disponíveis em vídeo por 90 dias, a empresa organiza a fruição no ritmo que preferir e decide quantas pessoas acompanham cada sessão.