Programa PAS
O PAS tem três momentos: a análise preliminar de mercado do produto ou serviço, 7 sessões executivas e o desenvolvimento e a consolidação do business plan e do plano de go-to-market com o apoio metodológico da Câmara, até o workshop de compartilhamento final e a validação do plano.
A metodologia conduz a empresa por uma sequência estruturada que vai da leitura do mercado ao plano de entrada validado. A análise de mercado e o plano partem do produto, do setor e do modelo de entrada da empresa.
Entrar num mercado é um evento. Integrar-se a ele é uma condição operacional. No contexto atual, porém, a preparação para essa integração não começa necessariamente depois da entrada: ela passou a fazer parte das próprias condições para que uma oportunidade comercial avance.
A empresa nem sempre controla quando a oportunidade aparece. Mas pode escolher estar preparada quando ela chegar.
O mercado italiano é o ponto de partida do percurso. O contexto europeu é incorporado sempre que seus requisitos, regulações ou dinâmicas impactam diretamente o caso da empresa.
As sessões executivas são 7 e a empresa cursa todas. Os temas são apresentados a seguir; a aplicação ao caso concreto vem da análise de mercado, das perguntas da equipe e do trabalho sobre o plano.
Como empresas italianas avaliam parceiros internacionais; estruturas de distribuição e relacionamento; legitimidade, reputação e confiança; sustentabilidade como fator de posicionamento; diferenças entre vender para a Itália e operar de forma integrada no contexto europeu.
Modelos de entrada e operação; impactos estratégicos e tributários; barreiras operacionais e regulatórias; adaptação local; posicionamento comercial; riscos e custos associados a decisões de entrada desalinhadas.
Principais marcos regulatórios; requisitos operacionais; vulnerabilidades recorrentes; papel das instituições e dos ecossistemas locais; compliance, redução de riscos e preparação institucional.
Sustentabilidade e ESG no ambiente europeu; critérios de integração comercial; indicadores e métricas relevantes; adaptação empresarial e relação entre pressão regulatória e posicionamento competitivo.
Estrutura tecnológica para operações internacionais; integração entre sistemas, plataformas e parceiros; segurança digital; proteção de dados; interoperabilidade e escalabilidade.
Adaptação do modelo de negócio; pricing; dinâmica de negociação e tomada de decisão na Itália; relações comerciais de longo prazo e erros recorrentes de posicionamento internacional.
Estruturas societárias e formatos de presença local; critérios estratégicos para decisões estruturais; aspectos fiscais e jurídicos relevantes; riscos regulatórios, proteção operacional e construção de presença institucional de longo prazo.
As duas modalidades incluem a análise de mercado, o apoio metodológico aos planos de business e go-to-market, o workshop final de compartilhamento, a validação e os 12 meses como associada da Câmara. O conteúdo e os materiais das sessões são os mesmos. O que muda é a forma de cursar as 7 sessões, e a modalidade escolhida vale para todo o percurso. O Assistido inclui também a simulação de negociação final. Nas duas modalidades, a Qualificação PAS está disponível como opção.
A equipe estuda as 7 sessões de forma autônoma, com o material disponibilizado pela Câmara em uma plataforma: sessões gravadas com narração profissional e material de apoio editável.
A empresa tem 90 dias para cursá-las, no ritmo mais adequado à sua equipe e com os participantes que preferir.
A Câmara responde por escrito às dúvidas que surgirem.
As 7 sessões são conduzidas em sala de aula, virtual ou presencial, por um docente qualificado da Câmara, com cerca de 1,5 a 2 horas cada.
O material é o mesmo do Autônomo. O docente conduz as sessões, responde às perguntas e aplica os temas ao contexto concreto da empresa.
As dúvidas que surgirem entre uma sessão e outra também recebem resposta por escrito. No final, a equipe passa por uma simulação de negociação com profissionais da Câmara no papel de compradores.
Participação recomendada: recomendamos a participação do principal decisor envolvido na internacionalização, acompanhado de até três pessoas da equipe diretamente relacionadas à estratégia e à execução do projeto.
Na modalidade Assistido, as sessões são conduzidas por um profissional sênior de perfil executivo internacional, com experiência de direção em grupo multinacional com operação na Itália e no Brasil.
O material é o mesmo nas duas modalidades e garante a cobertura completa dos temas. No Assistido, o docente aplica esse material ao caso concreto da empresa, com perguntas, respostas e devolutiva dentro da própria sessão.
O recorte é Itália e Brasil. Entram na conversa as dinâmicas de decisão do lado italiano: a construção lenta da confiança, o peso da competência técnica sobre a hierarquia formal e a adesão que se constrói de baixo para cima.
Nas duas modalidades a equipe tem acesso à plataforma com as sessões gravadas e o material de apoio, para rever os temas ao longo do percurso.
O PAS ocupa a agenda da equipe de forma previsível. Estes são os momentos conduzidos com a Câmara.
| Atividade | Quando | Como |
|---|---|---|
| Reunião de abertura | Início do percurso | Videochamada para recolher as informações da empresa e organizar o calendário |
| Sessões executivas | Autônomo: em até 90 dias. Assistido: 7 sessões de cerca de 1,5 a 2 horas cada | Autônomo: estudo autônomo do material, no ritmo da equipe. Assistido: em sala de aula, virtual ou presencial, com o docente |
| Workshop de compartilhamento | Depois da construção dos planos | Compartilhamento final do business plan e do plano de go-to-market, desenvolvidos e consolidados pela equipe com o apoio metodológico da Câmara |
| Sessão de validação | Depois do workshop final | Exame da versão final do plano e relatório de observações |
| Simulação de negociação | Só no Assistido, no final do percurso | Negociação simulada com profissionais da Câmara no papel de compradores, seguida de debriefing |
Entre o workshop de compartilhamento e a validação, a equipe conclui o plano. A análise de mercado é produzida pela Câmara e entregue no início do percurso, antes das sessões.
O calendário é definido na reunião de abertura, de acordo com a modalidade escolhida e com a disponibilidade das informações necessárias.
| Quando | Atividade | Entregável |
|---|---|---|
| Início | Reunião de abertura e recolha das informações da empresa | Calendário e organização do percurso |
| Início | Análise preliminar de mercado do produto | Análise dedicada ao produto ou serviço |
| Autônomo: até 90 dias. Assistido: 7 sessões de cerca de 1,5 a 2 horas cada | 7 sessões executivas | Sessões e material de apoio |
| Depois das sessões | Planos de business e go-to-market com apoio metodológico | Business plan e plano de go-to-market compartilhados no workshop final |
| Depois do workshop final | Sessão de validação | Plano validado e relatório de observações |
| Só no Assistido | Simulação de negociação e debriefing | Observações sobre a preparação negocial da equipe |
| Encerramento | Conclusão do percurso | Certificado de participação |
| Encerramento, como opção | Qualificação PAS | Relatório de qualificação e, com resultado positivo, inscrição no Cadastro italbraX |
| Durante 12 meses | Associação à Câmara | Entrevista do CEO e apresentação do projeto à comunidade |
Nas duas modalidades, a empresa pode pedir a Qualificação PAS como opção do percurso. Ao final, a Câmara elabora o relatório de qualificação com critérios comunicados no início, como business plan validado, capacidade produtiva, certificações e posicionamento de preço, com base no que observou ao longo do percurso. Com resultado positivo, a empresa é inscrita por 24 meses no Cadastro italbraX de empresas qualificadas. O resultado pode ser negativo.
Peça uma reunião inicial. A Câmara vai entender o contexto da sua organização e avaliar com você se o programa faz sentido.